Vendedor que espera motivação não bate meta, disciplina sim!
Existe um mito perigoso no universo de vendas: a ideia de que motivação é o principal combustível para bater metas. Embora ela tenha seu papel, confiar nela como base da…
Você está ocupado ou produtivo? A verdade que ninguém diz
Vivemos em uma era onde estar ocupado virou sinônimo de importância. Quanto mais tarefas, reuniões e compromissos na agenda, maior a sensação de que estamos fazendo o nosso melhor. Mas…
Resumo do livro: “Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões”
Como Chegar ao Sim é um livro poderoso que mostra que negociações bem-sucedidas não precisam envolver perdas ou confrontos. Com sua abordagem prática e orientada por princípios, ele nos ensina a buscar a colaboração em vez do conflito. Para mim, a maior lição foi a de ver a negociação como uma oportunidade de criar valor e construir relacionamentos, em vez de apenas buscar uma vitória rápida. Recomendado para quem quer melhorar suas habilidades de comunicação, resolver conflitos e alcançar resultados duradouros, este livro é uma leitura indispensável.