O cliente mudou: Você ainda vende como há 5 anos?
O Cliente Mudou: Você Ainda Vende Como Há 5 Anos? O mercado mudou. A tecnologia mudou. O acesso à informação mudou. A velocidade das decisões mudou. A pergunta que todo…
Se o cliente some, o problema provavelmente começou na sua abordagem
“Depois eu te dou um retorno.” “Vou pensar e te aviso.” E então, silêncio. O famoso “cliente sumiu” é uma das situações mais frustrantes em vendas. Mas a verdade, embora…
Se você depende de indicação para vender, seu processo comercial é frágil
Receber indicações é, sem dúvida, um excelente sinal. Significa que você entrega valor, gera satisfação e constrói bons relacionamentos. No entanto, transformar isso na principal, ou pior, na única fonte…
Vendedor que espera motivação não bate meta, disciplina sim!
Existe um mito perigoso no universo de vendas: a ideia de que motivação é o principal combustível para bater metas. Embora ela tenha seu papel, confiar nela como base da…