A prática deliberada como diferencial competitivo
Em um mercado cada vez mais competitivo, onde produtos e serviços se tornam rapidamente similares, o verdadeiro diferencial deixou de ser o talento e passou a ser a capacidade de…
Estratégia: vender é decidir onde e como atuar
Em vendas, esforço não garante resultado. O que realmente gera performance sustentável é a capacidade de fazer escolhas estratégicas. Em um mercado competitivo, vender não é apenas executar tarefas comerciais,…
Resumo do livro do Meu Livro “Quero Ser Vendedor: Por Onde Começar?”
O livro Quero Ser Vendedor: Por Onde Começar? é um guia estruturado e prático que propõe uma mudança clara de perspectiva sobre o que significa vender no cenário atual. Ao…
A importância do vendedor no mundo moderno
Se existe uma habilidade que pode transformar vidas e carreiras, essa habilidade é a venda. Desde o primeiro momento em que tentamos convencer nossos pais a nos darem um presente…
Comunicação e fidelização: a chave para transformar clientes em parceiros
Em mais de uma década atuando com vendas, aprendi uma verdade que não muda, independentemente do setor ou do produto: o cliente não compra apenas o que você vende, ele…
Ganhe o cliente no atendimento. Fidelize com a qualidade.
Fidelizar um cliente não é mais um diferencial, é uma necessidade.E eu aprendi isso da forma mais prática possível: perdendo vendas, ganhando outras, e entendendo que conquistar alguém no primeiro…
Uma homenagem ao vendedor no Dia do Trabalho (1º de Maio)
Hoje é 1º de Maio, Dia do Trabalhador. Para muitos, é sinônimo de descanso merecido, churrasco em família, praia, lazer... Mas para quem vive de vendas, esse dia pode ser…
Se você quer vender todos os dias precisa se atualizar
Vender todos os dias é o objetivo de qualquer profissional comercial. Mas deixa eu te contar uma verdade que só o tempo ensina: vender todos os dias sem se atualizar…
O que você precisa desenvolver e ter habilidades e competências para Ser um Vendedor de Sucesso
Vender não é apenas uma profissão, é uma arte. Não importa o que você está vendendo, se é um produto físico ou um serviço, o segredo para ser um vendedor…
Como ter uma Visão Estratégica para resultado
No mundo das vendas, quem opera no "piloto automático" está fadado a perder oportunidades. Se você quer fechar mais negócios e construir uma carreira sólida, precisa desenvolver uma visão estratégica.…