O papel da inteligência emocional nas vendas
Durante muito tempo, o desempenho em vendas foi associado quase exclusivamente à capacidade de argumentação, persuasão e carisma. No entanto, à medida que o mercado evoluiu e o comportamento do…
O mito do talento nato nas vendas
Durante décadas, o mercado sustentou a ideia de que vender é um talento nato — uma habilidade reservada a pessoas naturalmente comunicativas, carismáticas e persuasivas. Essa narrativa criou um estereótipo…
A prática deliberada como diferencial competitivo
Em um mercado cada vez mais competitivo, onde produtos e serviços se tornam rapidamente similares, o verdadeiro diferencial deixou de ser o talento e passou a ser a capacidade de…
Estratégia: vender é decidir onde e como atuar
Em vendas, esforço não garante resultado. O que realmente gera performance sustentável é a capacidade de fazer escolhas estratégicas. Em um mercado competitivo, vender não é apenas executar tarefas comerciais,…
Resumo do livro do Meu Livro “Quero Ser Vendedor: Por Onde Começar?”
O livro Quero Ser Vendedor: Por Onde Começar? é um guia estruturado e prático que propõe uma mudança clara de perspectiva sobre o que significa vender no cenário atual. Ao…
A importância do vendedor no mundo moderno
Se existe uma habilidade que pode transformar vidas e carreiras, essa habilidade é a venda. Desde o primeiro momento em que tentamos convencer nossos pais a nos darem um presente…
Comunicação e fidelização: a chave para transformar clientes em parceiros
Em mais de uma década atuando com vendas, aprendi uma verdade que não muda, independentemente do setor ou do produto: o cliente não compra apenas o que você vende, ele…
Como discordar da liderança sem fechar portas e ainda ser promovido
Tem razão, mas ainda não foi promovido? Veja como conduzir sua liderança de forma Executiva. Já perdi oportunidades por não saber discordar. Achava que, para crescer, precisava concordar com tudo.…
Persistência Inteligente: A habilidade invisível que separa os vencedores
Você quase chega lá, mas algo te impede? Conheça o segredo dos Executivos de sucesso. Eu já pensei em desistir. E não foi uma, nem duas vezes. Em alguns momentos,…
Tenha um Mindset de 30K+ e saiba como pensar como executivo antes de chegar ao topo
Sua mente está te levando ao topo ou te mantendo na operação? Saiba a diferença agora. Durante muito tempo, eu achava que para ganhar alto era preciso apenas trabalhar duro.…